如何激发和培养孩子的内在动机，也就是内驱力？这个话题是家长和教育机构的热门话题之一。在提问如何培养孩子的内驱力时，我们能否先用5分钟思考一下，如何培养或者激发自己的内驱力？有点儿难是不是？那我们不妨先来做个轻松点的小问卷。

　　家里有小学生的可以让孩子做这个问卷，家长们可以把学校的功课换为工作，或者生活中的某项活动，比如，健身、做家务、打游戏等。

　　问卷的结果先放一下，我们回到本文的主题，从脑科学研究者的角度来看看什么是内在动机（Intrinsic motivation），内在动机和外在动机对儿童学习行为的影响，内在动机与奖励的关系，以及如何激发内在动机。

什么是内在动机？

　　内在动机，是一种人们自发的倾向，表现为自发地对事物产生好奇心，自愿去挑战和参与，去获取知识或提高能力。当内在动机被激发时，人们参与某项活动并不是为了获得奖励或规避惩罚，而是单纯地喜欢，甚至说不出为什么喜欢。相反，当人们参与某项活动时为了获得奖励，规避惩罚时，这项活动就是由外在动机所驱动的。

　　1981年，心理学家Susan Harter提出了测量儿童内在动机的量表。表中的问题主要包括五个维度。表格中是针对各维度的提问举例。

　　1. 挑战(Challenge)
　　2. 好奇心/兴趣(Curiosity/Interest)
　　3. 独立探索(Independent Mastery)
　　4. 独立决策(Independent Judgment)
　　5. 内在标准(Internal Criteria)

　　最初，在做哈特内在动机量表时，学生需要对每一项提问，针对每一个问题必须作出一个偏向性的选择，偏向内在或者外在。这个量表把内在和外在动机放在了对立的位置，然而后来的研究工作表明是内在和外在动机可以同时存在，比如学习的目的，满足好奇心跟取得好成绩可以并存。因此近期的相关研究工作都对这个量表进行了改良，每一项提问只针对内在，或者外在，正如我们前面看到的那个问卷，来自2014年发表的一项研究工作。从第1项开始依次往后，内在动机值逐渐下降，前面7项属于内在动机，后面5项属于外在动机。

　　现在让我们回到最初的那个小问卷。最好是家长跟孩子各做一份，孩子自己选，家长根据对孩子的了解帮孩子做一份。然后对比一下，会有什么发现？你是否了解自己的孩子呢？

动机与学习

　　如果有足够的动机，就会学得好且记得牢。这是显而易见的，然而，不是所有类型的动机都能达到同样的效果。

　　40年来，应用哈特内在动机量表对小学生们的研究工作，都有一个共同的结论：随着年级的升高，小学生们的学习内在动机逐渐降低（如下图）。

（Lepper，Corpus and Iyengar， 2005）

　　之后的相关研究工作显示，内在动机跟成绩之间一直正相关，内在动机越强，学习成绩越优秀；外在动机在3、4年级时与成绩关系不明显，但是到了5、6年级外在动机与成绩出现了负相关，外在动机的影响越大，学习成绩越不理想。

　　然而，父母跟孩子的矛盾也更多地出现在这个时期，5，6年级时学校的功课难度增加，准备小升初考试的家长和孩子们也绷紧了弦，家长觉得孩子本身的内在动机不足，想依靠外力吸引或者强迫他们学习，可能是苦口婆心讲道理，也可能是奖励或是惩罚。事实上这些外在的因素越多，对学习的负面影响可能就更大。所以，想要激发学习的动力，还是要从内在动机出发。

内在动机与外在奖赏

奖赏（Reward）能够增强学习吗？

　　大脑的奖赏系统跟学习记忆系统有功能连接，多巴胺可以调节学习记忆脑区如海马区的可塑性。因此奖赏是可以促进学习的。认知神经科学研究显示，钱作为奖赏，可以增强学习和记忆，是通过大脑中的奖赏环路影响海马功能来实现的 (Murayama & Kitagami, 2014)。但是，金钱奖励对学习任务的促进作用只适用于无聊的学习，而对于有趣的学习任务是无效的。因此，实验结果并不意味着把物质奖赏应用在教育中可以达到同样的效果。

奖赏能够激发内在动机嘛？

　　社会心理学研究发现，当人们在进行一项自己感兴趣的工作时，外在的奖励有时候会降低内在动机，这个现象叫做过度理由效应（Overjustification effect），是在1971年由心理学家Deci提出的，因此也叫做德西效应(Deci, 1971)。 随后，心理学家们在幼儿园孩子身上也证实了这一效应的存在（Lepper, Greene and Nisbett, 1973)。

　　研究人员观察2-5岁的幼儿园儿童在课间休息时间的活动，选出那些对画画表现出兴趣，主动在休息时间画画的儿童作为研究对象。他们把儿童分为三组，告诉第一组儿童，画画后可以得到一个印着他们名字的卡片作为奖励（Expected award）；第二组儿童并未被告知有奖励，但他们画画后，也可以得到上述奖励（Unexpected award），第三组儿童画画后，没有奖励（No reward）。进行这样的实验操作之后1-2周，研究人员继续观察孩子们主动画画的时间。

　　下图显示；有预期奖励组的孩子们之后主动画画的时间为8%，小于没有奖励组的16.73%，以及惊喜奖励组的18.09%。这说明外在奖励降低了孩子们原有的对画画的内在动机。

　　　　　　　　　　　　　　　　（Lepper, Greene & Nisbett, 1973）

　　外在奖励对内在动机的掩饰作用在其他行为上也有表现，比如外在奖励会削弱婴儿原有的利他行为。在2008年发表的一项研究工作中，研究人员研究了20个月大的小婴儿给别人帮忙的行为。实验过程中，小婴儿会主动帮助家长，捡起掉在地上的笔或者小纸团。在他们的帮助行为后，会得到一个小扭蛋作为奖励，或者一句表扬“谢谢”，或者没有任何反馈。这之后再检测小婴儿们主动帮忙的概率。结果表明，没有得到奖励的小婴儿，有89%依然愿意主动帮忙，得到夸奖的，有81%依然愿意；然而，得到扭蛋作为奖励的小婴儿，愿意再主动帮忙的只有53%。

　　脑科学的研究结果也证实了外在奖励对内在动机的掩饰作用。研究人员把被试（成年人）随机分为两组，让他们玩游戏，同时记录玩游戏的人的大脑活动。第一组为奖励组，根据游戏的得分可以得到奖励；第二组为对照组，没有奖励，也可以理解为他们玩游戏就是为了快乐。研究结果表明，奖励组被试的大脑自发活动要低于对照组，说明玩游戏的内在动机被外在奖励的引入给掩饰了。进一步研究发现这种掩饰来源于纹状体活动的降低，而纹状体属于大脑奖赏环路。

　　外在奖励是否起作用，要看任务本身的性质。无聊的任务，可以尝试用外在奖励作为策略和激励。但是如果任务本身是有趣的，或者亲社会性的，外在奖励就不需要，甚至可能降低内在动机，所以额外的奖励就是浪费。

如何激发内在动机

　　还记得前面提到的扎心结论嘛？孩子们学习的内在动机随年级的增加而降低。作为家长，我们该如何激发和调动孩子的内在动机呢？

　　关于内在动机，心理学中有一个理论叫做自我决定论（Self determination theory，SDT）。该理论认为，每个人的行为，或者有动机去做某件事，都是为了满足自己的三个基本需求：自主（Autonomy），胜任（Competence），和归属（Relatedness）。

　　自主需求是指人们要掌控自己的行为，生活和目标；

　　胜任需求是指人们要相信自己能够胜任某项活动，能够掌控周围的环境；

　　归属需求是指人们要与他人有密切的关系，感觉自己被需要。

　　根据这个理论，想要激发内在动机，就要想办法满足这三个需求。那么有哪些具体的方法呢？

1 提供选择

　　提供选择，可以满足自主感。

　　2019年发表的一项研究工作中，绘画课的老师让小学生在3项任务中选择一项。然后把孩子分成两组，第一组让孩子完成他们自己选择的那一项，第二组要求孩子们完成他们不那么喜欢的某一项。在完成这些任务之后，测量孩子们的内在动机，满意度等指标。结果显示，选择被满足的孩子们，内在动机增加，因为他们体会到了自主性及满足感。而选择没有被满足的孩子，内在动机没有增加。另外，犹豫不决，决策力不强的孩子们，可能并不能从选择满足中获益。

　　有些家长会给孩子定每日计划表，但是实施起来非常困难。定计划时如果有孩子本人的参与，或者把时间安排得更加灵活，比如每天需要完成的任务，由孩子自己决定先后顺序，而不是全部按照规定的时间，这样孩子有参与感，自主感也比较高，也许效果会好一些。

2 高级奖励

　　预期的，物质奖励会降低原有的内在动机，但是语言上的正反馈（Positive feedback，Verbal reward）可以增加内在动机。通俗一点说，就是要夸孩子，而且要夸得具体。家长如果善于发现孩子的进步，能够具体地给予正面的评价，就能让孩子的胜任感得到满足，自信心增强，内在动机也会增强。

　　某些自我奖励也可以将外在的奖励内化，激发出内在动机。比如，孩子写作业时，自己定下目标，学习30分钟，奖励自己一块巧克力。完成了自己定下的目标，同时满足自主感和胜任感。这个适用于大一些的孩子，我大女儿四年级，有时不想写作业，她会跟自己说“这个作业写完，我就吃快巧克力。”或者一边听喜欢的音乐，一边写，她说那样她会很集中。的确，她的这些小招数，比我说：“写完了吃个冰淇淋。”要管用的多。我先生并不喜欢洗碗，但是从某一天开始，他洗碗之前都会找个想听的节目，戴上耳机一边听一边洗碗，有时候不光把碗洗了，还把厨房灶台都擦得锃亮。我想这就是他们的自我奖励发挥的作用吧。

3 找个榜样，找个伴儿

　　心理学中有个词叫做社会感染（Social contagion）。学生的学习意愿和成绩，会受到老师以及同学的影响。想象一下，你可能最开始并不喜欢数学，但是你有个朋友很喜欢数学，当你多次观察到你的朋友很享受学数学，这也可能会激发一个内部奖励，从而令你产生对数学的兴趣，这个榜样效应就属于社会感染。

　　如果想要维持或激发孩子学习的热情，集体学习会让孩子有社会归属感，同时会增加榜样效应的可能行。前几天，一年级的小女儿生病在家，下午一个人写作业时，自言自语到：“不想写作业，想跟学童的朋友一起写。”一向都是在学童跟朋友一起写作业，突然变成一个人了，动力一下子就没有了。她就是想找个伴儿嘛，于是我就做了她的写作业小伙伴。

　　同样是社会关系，竞争是否真的可以激发人们的动机呢？ 一项大数据分析的工作比较了174项研究工作，超3万的被试，数据来自于实验或者问卷。结果表明竞争与成绩的关系非常弱(Murayama & Elliot, 2012)。可是日常经验是，当我们处于竞争情境时，能明显感觉到我们的动机有改变。有研究者提出一个假说，竞争的目标有两类，第一类是我要战胜其他人，第二类是我不能比别人差。第一类目标呢能够预测成绩，可能跟动机有关，但是第二类目标不能，可能跟动机无关。这个假说很有趣，有待检验。

4 体育锻炼（Physical activity）

　　体育锻炼对于身心健康的重要性是众所周知的，体育锻炼对于大脑的发育和功能有促进作用。

　　如果找不到动力做某件事情，不妨考虑来一套健身操，或者带孩子先去草坪上疯玩一会。研究表明，一定强度的运动，能够促进分泌肾上腺素，而肾上腺素会影响决策行为，比如决定冒个险去做一件事，或者认为做了某件事会得到奖励，这些行为正是因为内在动机被激发了。关于内驱力的神经科学研究还不深入，但是我相信，大脑内应该有内驱力的开关。开关不会自动开启，其他脑区的神经活动通过网络来刺激这个开关，就可以调动它。所以先动起来，让身体和脑子都动起来，比等着有用。

写在最后

　　前些天，有妈妈朋友告诉我，她家的孩子主动帮忙做家务，妈妈因此想给孩子物质奖励，孩子说那就给钱吧。于是就有了孩子做家务，妈妈给发工资。不晓得现在他们是不是还在实行这个奖励政策。也许孩子会为了挣钱去做家务，在这个过程可能会慢慢喜欢上洗碗，或者收拾碗筷，也许帮助家人这件事本身就可以让孩子开心。也可能孩子最初就是看妈妈辛苦，想要做个小帮手，但是有了金钱这个物质奖励，她可能因为攒够了足够的钱，就失去对钱兴趣，同时失去了帮助他人时的那份自我肯定和满足。试想一下让我们回到原点，孩子主动帮助了妈妈，妈妈的一句谢谢，以及孩子听到表扬后脸上的微笑，可能就会成为她下一次主动帮妈妈做事情的最大的动机。

　　培养内驱力的方法有很多种。如果你觉得孩子或者自己做某件事情内驱力不足，不妨思考一下，是不是自我感，胜任感，以及归属感没有被满足。是不是都是被动安排的多，自己选择的少；是不是任务太难，自信心不足，也没有得到鼓励和正面反馈；是不是缺少个伴儿一起努力呢？

　　相信经过这些思考，大家都能找到适合自己的方法。

【主要参考文献】

• Burgess, L. G., Riddell, P. M., Fancourt, A., Murayama, K. (2018). The influence of social contagion within education: A motivational perspective. Mind, Brain and Education, 12(4), 164-174.
• Deci, E. L., Koestner, R., and Ryan, R. M. (1999). A meta-analytic review of experiments examining the effects of extrinsic rewards on intrinsic motivation. Psychol. Bull. 125, 627–668. doi: 10.1037/0033-2909.125.6.627
• Di Domenico SI and Ryan RM (2017) The Emerging Neuroscience of Intrinsic Motivation: A New Frontier in Self-Determination Research. Front. Hum. Neurosci. 11:145. doi: 10.3389/fnhum.2017.00145
• Harter, S. (1981). A new self-report scale of intrinsic versus extrinsic orientation in the classroom: Motivational and informational components. Developmental Psychology, 17, 300–312.
• Lepper, M. R., Corpus, J. H., & Iyengar, S. S. (2005). Intrinsic and Extrinsic Motivational Orientations in the Classroom: Age Differences and Academic Correlates. Journal of Educational Psychology, 97( 2), 184–196.
• Marina S. Lemos,Lurdes Veríssimo（2014）The Relationships between Intrinsic Motivation, Extrinsic Motivation, and Achievement, Along Elementary School. Procedia - Social and Behavioral Sciences，Volume 112(7),930-938
• Murayama, K. & Kitagami, S. (2014). Consolidation power of extrinsic rewards: Reward cues enhance long-term memory for irrelevant past events. Journal of Experimental Psychology: General, 143, 15-20.
• Murayama, K., & Elliot, A.J. (2012). The competition–performance relation: A meta-analytic review and test of the opposing processes model of competition and performance. Psychological Bulletin, 138(6), 1035-1070.
• Putman P, Antypa N, Crysovergi P, van der Does WAJ (2009) Exogenous cortisol acutely influences motivated decision making in healthy young men. Psychopharmacology (Berl)208:257.